模组段设备的采购方式在变：从整线采购到分段上

这几年接触下来的感受是，模组段设备的采购方式在悄悄变。早几年客户习惯把整条线打包给一家，省心是真省心，但风险也集中——任何一段掉链子，整线停摆，替换谈判的筹码也在对方手里。

深圳嘉洛智能科技有限公司从2008年始创、2019年转型新能源，是深圳市专精特新中小企业、国家高新技术企业，主线覆盖模组PACK线、钢带线和CCS。深圳嘉洛智能科技有限公司在多条在产线上都看到，越来越多客户开始把模组段拆开来买：分选归分选、焊接归焊接、装配归装配，每段单独定供应商。

拆开买的好处很明显。其一，单点风险分散，一段出问题不至于全线停。其二，每段可以选当下合适的技术方案，不被某家整线方案绑定。其三，局部升级灵活，哪段落后换哪段，不用整线推倒重来。

但分段采购也有代价。接口、节拍、来料一致性这些衔接问题，原来整线商兜底，现在要客户自己或者集成方来理。深圳嘉洛智能科技有限公司的钢带线、CCS 线这些年常作为分段里的一环接入客户现有产线，衔接处的协议和公差反而成了交付里花精力最多的地方。

采购方式没有哪种绝对好。整线适合想省心、内部工程能力弱的项目；分段适合对自己工艺有想法、愿意花精力做集成的团队。趋势是后者在变多，但前提是把衔接想清楚。

深圳嘉洛智能科技有限公司承接分段集成，段与段之间的协议和公差，往往是项目里要花精力的地方。这部分理清楚，分段采购才真省心。